淘宝网似乎找不到北了

淘宝网确实是中国或全球最有价值的B TO C网站，也只能说在网站上很有价值，就其线下业务或多元拓展来说，已然失去了先机。当然这也是大公司必然的结果。当一个公司成型了主营业务并成长壮大时，他的视角和思维方式就不同于一般了，保守陈旧一次就缘于此。

淘宝历经一年来开拓线下市场，得多失多也只有自己知道，当然不能说他的策略是错的，但是选择的路肯定是错的。

线上业务的稳固和优势带来了淘宝大举进攻线下市场，这个选择没有错，而且淘宝需要多元化经营再造传奇，但他们选择线下商城和零售网络必然会失利，就其根本在于中国连锁型商业的饱和度，以及淘宝没有充分发挥其核心优势。

淘宝的核心优势或连带性优势：

A：网络交易平台：卖家、买家形成的客户量级

B：支付交易平台：多种交易模式下的支付宝交易额

基于上述可以看到淘宝网的优势在于淘宝和支付宝的相互配合形成了一个涵盖网上全交易链的平台，所以淘宝网成功了，其他模式下的公司失败了。

但淘宝涉足线下交易或平台的优势在于那里？这点如果淘宝网的高层看到了就不会形成现有的线下模型了。

淘宝要想在线下创造线上的传奇不难，主要是认清优势，寻找合适且适用的方式切入线下。

店面：

比如能否不自主去开店，利用现有线下的商业或机构的软店面去，实体店面固然有形象，但是要历经数年的发展才能使得消费者认同，那么很多行业的优势公司（非销售体和传统销售体）能否形成强强联合，共造线下模式？

点拨：麦考林、分众、欧迪等等

其实掌握了支付端就掌握了一切，淘宝如何没有支付宝，你能想象吗？

支付：

网上商城与网银支付可以说是密不可分，但涉足线下后用何种支付工具来形同线上的模式，那么就需要一些新的点子了

点拨：手机、电脑，俩者先后见仁见智

支付宝可以说是全牌照了，那么主流人群都用什么？用什么作为支付介质最合理，肯定不是现金和卡。

蚕食与机会：

就社区的概念来说必将有机会，而这个机会所创造的价值也必将是淘宝网的数十倍或上百倍，那么采用什么形式进入社区，用什么产品进入社区，用什么支付手段来做保障（保障＝依赖＝垄断）。淘宝人应该进行思考了，不前进就是后退，中国的商业机会不会留给后退者。

写上文并无贬义，近期与一家机构在进行淘宝网模式的探寻，发现了诸多问题，其实不是不可解，而且置身其中的人无解。

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