时进2009年中国的信用卡产业已经蓬勃发展了5年时间，整体已趋于稳定和成熟，随着信用卡发卡机构的增多空白市场不断的减少，跑马圈地式发卡时代已经完结。就目前而言多数发卡机构已经充分的认识到细分市场的重要性，在日后的数年间中国的信用卡产业必将转型为行业细分化发卡及服务时代，而细分市场的基础在于行业合作伙伴的建立，以及市场化的利润共享等方可实现。

银行随市场而变：
        中国的信用卡市场历经了三个阶段《信用卡在中国的三个发展阶段》的发展，从早期的2000年初发卡银行不愁发卡到2003年信用卡元年的诞生，时至2008年全球金融危机的爆发。各家发卡银行都存在几点共性的难题，就是发卡难、活卡少、利润薄、风险大等等，这些问题的产生也都是前期跑马圈地式发卡产生的后遗症，随着市场格局不断的变化，发卡银行也对应到当前的市场做出一系列的改变，并趋于走向成熟。
        在信用卡发达国家和地区信用卡的发卡机构都采用行业细分式发卡，多数机构的行业细分联名卡或认同卡占据其发行总卡种的90％多，细分市场带给他们的是发卡成本大幅的削减，活卡率和忠实度始终保持较高的水平，同时也获得高额的市场回报。中国的各家发卡银行已经开始注意并纷纷效仿这样的模式，可以说他们已经做好了准备在等待市场机遇的到来。

行业随商机而动：
        首先行业一词我只是借鉴而已，作为与信用卡结合并实现双赢的可以是行业内的协会、公司或单一领域服务商都可，只要其服务的领域客户与信用卡客户准入标准相符并具有一定的特点或特色即可。
        行业企业应具备的要素：
1、资源的优势或唯一性：
        资源是合作发卡银行最为看重的要素，不管你是独有的政策资源还是服务资源，不管你是全国性资源还是地域性资源，只要具有一定的优势资源而可为合作发卡机构产生卡量或服务即可。
2、客户保有量及吻合度：
        信用卡到目前为止随办理门槛不断的降低，但是也有一个最低的度，而你现有的客户是否能够吻合合作发卡银行办理信用卡的准入标准，还有就是需要具有一定的客户量才会被发卡银行所重视。
3、客户忠实度及维系手段：
        与发卡银行合作的企业应该具备良好的客户关系体系及有效的客户维系手段，应具备较强的客户影响力等。

行业企业应具备的心态：
1、较为开放的心态：
作为企业来讲任何的商业合作都要有利可图的，而与发卡银行合作一定要保持一个良好的心态，万不可急功近利。多数与发卡银行合作联名卡或认同卡项目企业方都会获得一定的好处，这些好处可能是名誉、利益等等，那么企业真正需要什么？
银行只会做锦上添花的事情不会雪中送炭，如果企业要将自己的总应收计划放在与发卡银行合作上，那么我奉劝一句，您改变计划吧。
如果您的企业相关业务都在稳步发展，需要更大的空间、更好的商业模式或更为长久的利润，那么和发卡银行合作一定会满足您的所需。

2、较为长期的规划：
与发卡银行合作任何有关业务都不是一朝一夕的事情，合作者要做长期的战略规划，并将利益获得放得更为长久。
我的经验是，与发卡银行合作基础的前期签约就要2到5个月，而真正获得所需或看到利润至少也在半年往后。

3、较为务实的期待：
您与发卡银行合作业务的期待是什么？期待有多大？这些都要因项目而言，不要有过多、过大的期待，否则会极度失望。

        再多的不在阐述了，我建立本文的目的是为了信用卡产业能够更好、更快的发展，从市场面出发根据市场之情况来分析市场，让行业中的企业认识到自身在信用卡产业中的价值并加以孵化，未来真正成为双赢的目的。

商业案例目录：

信用卡网站创业计划之《卡迷俱乐部》http://www.bjchenke.com/post/104.html

中信银行快乐天堂联名信用卡项目 http://www.bjchenke.com/post/105.html

“记者”认同卡项目策划书 http://www.bjchenke.com/post/106.html

“时尚酷卡嘉年华”活动方案 http://www.bjchenke.com/post/107.html

中国移动上海VIP申卡 http://www.bjchenke.com/post/108.html

中信麦考林女性联名万事达卡立项报告 http://www.bjchenke.com/post/109.html